Первые итоги деятельности Yummy United на российском рынке
04 октября, 2020 года в Технопарке «Сколково» состоялась церемония смены Детского Совета директоров Yummy United. В рамках церемонии участники первого состава Совета презентовали отчет о деятельности компании с момента запуска бренда на российском рынке. Компания Yummy United появилась на российском рынок в ноябре 2019 года. Уже в декабре 2019 года был проведен отбор, а в январе 2020 года сформирован в первый российский Детский Совет директоров Yummy United.
Первый Детский Совет директоров
Завершен цикл деятельности первого российского Детского Совета директоров, который продлился 9 месяцев — с января по август 2020 года. Программа каждого Детского Совета директоров рассчитана на четыре месяца, однако, в случае первого Совета период был продлен по ряду причин, основной из которых послужила сложная эпидемиологическая обстановка.
Первый российский Детский Совет директоров был сформирован из детей сотрудников торговой сети «Магнит». В первый Совет вошли 40 детей из 18 российских городов.
Первое открытое заседание первого Детского Совета директоров Yummy United прошло в феврале 2020 года. Всего за время деятельности первого Совета было проведено 24 заседания.
В первый Совет вошли 40 детей из 18 российских городов При активном участии первого Детского Совета директоров Yummy United было придумано и запущено:
15 продуктов в 5 продуктовых категориях: глазированные сырки, соки, молоко и молочные коктейли, сухие завтраки;
Два мобильных игровых AR-приложения — «Ямикс 3000» и «Robo-Френдс»;
20 персонажей для игрового приложения «Ямикс 3000»;
5 роботов-друзей для приложения «Robo-Френдс»;
Комикс про Супер-команду;
Конкурсы Ямми Великолепный и Ямми Непобедимый;
Хештег-челлендж в Likee.
Отбор в новый Детский Совет директоров
Отбор в новый Детский Совет директоров состоялся в сентябре 2020 года и был открытым для участия. Для того, чтобы получить приглашение в отбор, необходимо было стать победителем одного из конкурсов Yummy United: собрать 20 персонажей в дополненной реальности в приложении «Ямикс 3000», собрать наибольшее число апгрейдов в приложении «Robo-френдс», придумать продолжение комикса и набрать наибольшее количество лайков в социальных сетях Yummy United, поделиться своим великолепием и непобедимостью в социальных сетях под специальным хештегом, снять креативный видео-ролик в хештег-челлендже в приложении Likee. Все победители конкурсов получали призы и приглашение участвовать в отборе с Детский Совет директоров.
По итогам конкурсов более 450 кандидатов из 54 городов России получили приглашение пройти отбор и стать директорами Yummy United. Отбор проходил онлайн и состоял из нескольких креативных сессий, по итогам которых сотрудники Yummy United вместе с директорами первого Совета выбирали наиболее талантливых и ярких детей 8−12 лет.
более 450 кандидатов из 54 городов России получили приглашение пройти отбор и стать директорами Yummy United
По итогам отбора новыми директорами Yummy United стали 40 детей из 26 городов России: Абакан, Балашов, Белореченск, Владимир, Дзержинск, Железнодорожный, Иваново, Киров, Королев, Краснодар, Москва, Нижний Новгород, Павловск, Ревда, Ростов-на-Дону, Рязань, Самара, Санкт-Петербург, Стерлитамак, Ульяновск, Химки, Чебоксары, Черемхово, Чехов, Ступино, пос. Малаховка.
В течение следующих четырех месяцев новый Совет будет активно принимать участие в жизни компании Yummy United и влиять на то, что она производит для детей. За это время планируется провести ориентировочно 12−14 заседаний, которые в качестве приглашенных гостей посетят эксперты из разных областей бизнеса.
В виду сложной эпидемиологической обстановки все заседания будут проводиться онлайн. Yummy United внимательно следит за развитием ситуации. В дальнейшем, если ограничения, связанные с эпидемией Covid-19 будут позволять, заседания перейдут в смешанный формат, при котором директора из Москвы смогут приезжать в офис компании, а представители других городов смогут также подключаться удаленно. Следующий отбор в Детский Совет директоров пройдет в январе 2021 года.
Продукты Yummy United
Первые продукты, созданные по идеям и при участии детей, появились на рынке в июне 2020 года и представлены в торговой сети «Магнит».
Российская линейка продуктов питания для детей Yummy United была создана на основании детских идей и утверждена первым Детским Советом директоров Yummy United. Первый продуктовый портфель Yummy United состоит из пяти продуктовых категорий: творожные глазированные сырки, соки, молоко и молочные коктейли, сухие завтраки. Всего линейка насчитывает 15 SKU.
Вся продукция компании относится к ценовому сегменту «средний/средний+» Важной составляющей продуктовой линейки Yummy United являются уникальные дизайны упаковки и игровые механики, разработанные на основе детских идей. Более 10 млн уникальных скрытых QR-кодов, нанесенных на каждой упаковке и срабатывающих только один раз, являются пропуском в игровые миры, придуманные детьми, и дают шанс попасть в следующий отбор в Детский Совет директоров.
Обладая сильной внутренней R&D-экспертизой, специалисты Yummy United принимают активное участие в разработке рецептур и технологических параметров производства, а также всегда следят за стабильностью и уровнем качества.
Для производства глазированных сырков компания использует сырье высшего качества: натуральный творог, ваниль, карамельный соус, бельгийскую шоколадную крошку, шоколадную глазурь и фруктовые наполнители. Линейка сырков предлагает уникальные для российского рынка вкусы, а также проверенную классику: сырок со вкусом «Малина-Гранат», сырок с начинкой «Соленая Карамель», сырок ванильный, сырок шоколадный с шоколадной крошкой бельгийского шоколада.
Линейка соков Yummy United предлагает 5 самых популярных по мнению детей вкусов: сок яблочный, сок яблочно-виноградный, сок яблочно-вишневый, сок апельсиновый с мякотью, сок мультифруктовый.
Все соки Yummy United произведены без добавления сахара. А благодаря уникальной трубочке Sensory Straw, в которой 4 отверстия на конце, вкус соков становится еще ярче. В отличие от обычной соломинки, сенсорная имеет сплющенный верх с четырьмя отверстиями вместо одного. В результате напиток поступает в четырех разных направлениях одновременно, задействуя максимальное количество вкусовых рецепторов во рту.
благодаря уникальной трубочке Sensory Straw, в которой 4 отверстия на конце, вкус соков становится еще ярче Молочные коктейли Yummy United представлены в трех SKU. Уникальная технология Sensory Straw позволяет по-новому почувствовать знакомые вкусы: карамельная ириска, шоколадный, ванильное мороженое.
Сухие завтраки Yummy United представлены на российском рынке в 2 SKU. К классическим шарикам и подушечкам добавлены хлопья и шарики с ароматом вишни, предлагая уникальное сочетание для российского рынка: микс шариков со вкусом шоколада и драже шарики в глазури со вкусом вишни, микс подушечек со вкусом шоколада и хлопьев в глазури со вкусом вишни.
Специально для завтраков Yummy United было запущено Ямми-молоко, которое идеально дополняет их вкус.
Результаты деятельности
По итогам первых трех месяцев продаж продукция Yummy United присутствует на полках от 7 до 11 тыс. магазинов «Магнит» в зависимости от категории.
На этапе планирования и выхода на рынок были определены средние показатели по каждой категории, а также средние показатели по лидерам категорий в нашем ценовом сегменте, которые стали ориентирами для определения успешности деятельности. По итогам первых трех месяцев продаж удалось достигнуть следующих показателей:
Объемы продаж от средних показателей по категориям Молочные коктейли — 126%; Соки — 51%; Молоко — 45%; Глазированные сырки — 27%; Сухие завтраки — 22%.
Объемы продаж от средних показателей лидеров категорий Молочные коктейли — 76%; Соки — 51%; Молоко — 45%; Глазированные сырки — 38%; Сухие завтраки — 20%.
«Еще на этапе определения плановых показателей мы отдавали себе отчет в том, что нам предстоит „играть“ в таком ценовом сегменте, где фактически каждый наш конкурент — это лидер рынка, который годами отвоевывал место на полке и добивался объема. Нам потребовалось всего три месяца, чтобы достичь текущих показателей, что, безусловно, мы расцениваем как очень хороший результат» — Олег Бериев, сооснователь Yummy United, компании, управляемой детьми.
Планы
Расширение продуктового портфеля бренда
Yummy United планирует расширять свой продуктовый портфель. В планах компании выход в категории свежих молочных продуктов, снеков, а также запуск мороженного и функциональной воды. Помимо собственных запусков компания рассматривает возможность коллаборации с известными на рынке брендами.
Расширение присутствия бренда на российском рынке
В ближайших планах Yummy United расширение списка ритейл-партнеров. На сегодняшний день уже достигнуты договоренности о появлении бренда Yummy United в магазинах X5 Retail Group, сети гипермаркетов «Глобус» и «РеалЪ», а также в маркетплейсах «Беру», Wildberries и онлайн-магазине «Утконос».
Yummy United — это уникальный международный проект, созданный основателем Mildberry Олегом Бериевым совместно с экспертом в технологиях производства продуктов питания Романом Глебовым и впервые представленный миру на выставке TuttoFood Milano весной 2019 года.
Свой первый офис и первый Детский Совет директоров Yummy United собрала в Италии.
Успешный старт и уникальная концепция привлекла внимание ключевых игроков на рынках продуктов питания для детей в разных странах, что позволило компании быстро масштабировать проект.
